Prípadová štúdia: Komplexná SEO a obsahová stratégia pre značku Dalno

Značka Dalno patrí k etablovaným slovenským výrobcom kuchýň a nábytku na mieru. Na Slovensku a v ČR pôsobí formou franšízy s viac ako 20 autorizovanými alebo partnerskými štúdiami. S cieľom osloviť a zaujať väčší počet potenciálnych zákazníkov, ktorí zvažujú realizáciu kuchyne alebo interiéru na mieru, sme rozšírili dlhoročnú spoluprácu o ďalšie aktivity v oblasti online marketingu. Kvalitný content v spojení so SEO a AI riešeniami sú ideálne nástroje, ako sa cieľovému publiku prihovoriť, byť viditeľný tam, kde ľudia hľadajú, a zároveň posilniť budovanie brandu.

Ako sa nám premysleným postupom podarilo dosiahnuť lepšie pozície vo vyhľadávaní a viac konverzií?

ZADANIE:

So značkou Dalno spolupracujeme už niekoľko rokov v rámci správy PPC reklamy. Návrh a výroba kuchýň/nábytku na mieru je vysoko konkurenčné prostredie. Preto sme okrem platenej reklamy na internete hľadali ďalšie možnosti, ako by spoločnosť Dalno oslovila viac zákazníkov, rozšírila povedomie o atraktivite a dostupnosti svojich produktov a zároveň diverzifikovala zdroje návštevnosti webu. Stavili sme na optimalizáciu obsahu naprieč viacerými kanálmi s jasným zámerom – priblížiť sa cieľovému publiku a odpovedať na jeho otázky, obavy, či ponúknuť konkrétne riešenia na problémy, ktoré rieši. Tento prístup sme pretavili do všetkých obsahových výstupov, ktoré sme obohatili o optimalizáciu pre vyhľadávače.

V Dalno sa snažíme byť lídrom nielen v dizajne kuchýň, ale aj v online priestore. Uvedomovali sme si, že máme obrovský potenciál v organickom vyhľadávaní, ktorý sme nedokázali naplno využiť. Našim cieľom bolo dostať sa na popredné priečky vo vyhľadávaní a prostredníctvom kvalitného obsahu osloviť presne tých ľudí, ktorí hľadajú kuchyňu na mieru. Potrebovali sme riešenia, ktoré by nám pomohli vybudovať silnú content marketingovú stratégiu a optimalizovať náš web tak, aby bol pre vyhľadávače aj pre návštevníkov čo najpríťažlivejší. Chceli sme, aby nás zákazníci našli ľahko a aby na našom webe získali všetky potrebné informácie, ktoré ich presvedčia o kvalite našej práce.

Ing. Veronika Maršalová
Riaditeľka spoločnosti Dalno

CIEĽ:

• zvýšenie povedomia o značke
• zlepšenie pozícií v organickom vyhľadávaní
• zvýšenie konverzií

DODÁVANÉ SLUŽBY:

• reklama na Google
• reklama na Facebooku a Instagrame
• reklama na LinkedIn
• SEO – optimalizácia pre vyhľadávače
• správa webstránky
• obsahový marketing
• AI chatbot

Ako sme postupovali – časová os

November 2024

Analýza existujúceho obsahu

Analýza existujúceho obsahu a stavu webstránky bola kľúčovým východiskovým bodom, ktorý nám umožnil zamerať sa na kvalitu a kvantitu obsahu, SEO aj používateľského zážitku. Vďaka tejto fáze sme vedeli presne identifikovať, ktoré podstránky si vyžadujú úpravu, čo chýba z pohľadu kľúčových slov a kde je potrebné doplniť informačnú alebo konverznú hodnotu. Na základe analýzy sme navrhli konkrétne kroky (ďalšie potrebné analýzy, úpravy, nové texty, interné prelinkovanie), rozdelili úlohy medzi tím a nastavili realistický časový harmonogram a zoznam akčných krokov pre implementáciu jednotlivých úprav.

December 2024

Vytipovanie kľúčových slov a interné prelinkovanie

Na základe výsledkov z analytických nástrojov a Google Search Console sme vybrali relevantné kľúčové slová, na ktoré sa klient zobrazuje s klesajúcou tendenciou a ktoré si vyžadujú posilnenie pozícií. Súčasťou analýzy bolo pochopenie vyhľadávacieho záujmu potenciálneho zákazníka s ohľadom na predajné portfólio klienta. (Kuchyne na mieru verzus hotové kuchynské zostavy). Príkladom sú kľúčové slová „kuchynské štúdio“ a „kuchynské linky“. Následne sme vytipované kľúčové slová zapracovali do obsahu a posilnili interné prelinkovanie s dôrazom na správne anchor texty.

Zber dát priamo od zákazníkov

V ďalšej fáze sme sa zamerali na zber dát od klienta a jeho zákazníkov s cieľom lepšie pochopiť, aké témy ich skutočne zaujímajú. Vychádzali sme z najčastejších otázok, ktoré kladú zákazníci priamo v štúdiách. Tie sme následne tematicky roztriedili. Výstupom bolo rozdelenie obsahu do kategórií vhodných pre blog, FAQ sekciu a podporu produktových stránok, čím sme zabezpečili, že tvorba obsahu bude vychádzať z reálnych potrieb a záujmu cieľovej skupiny.

Január 2025

Content GAP analýza kľúčových slov

Pomocou nástroja Marketing Miner sme spracovali content GAP analýzu. Výstup nám pomohol odhaliť, ktoré dôležité témy a kľúčové slová konkurencia pokrýva, zatiaľ čo klientov web ich vôbec nespomína alebo len okrajovo. Vďaka tomu sme získali jasný zoznam príležitostí na rozšírenie obsahu, ktorý má reálny potenciál získať organickú návštevnosť a osloviť cieľové publikum. Získané kľúčové slová sme následne rozkategorizovali a interne rozdelili na použitie v rôznych obsahových sekciách (blogové články, podstránky kategórií, podstránky produktov a pod.)

Február 2025 – súčasnosť

Optimalizácia podstránok a tvorba obsahu na základe zistení z analýz a prieskumov.

Optimalizácia aktuálnych a pridanie nových podstránok na www.dalno.sk

Aby sme lepšie cielili na dopyty používateľov, ktoré doteraz neboli pokryté, a rozšírili tak viditeľnosť webu v organickom vyhľadávaní, pridali sme nové obsahové podstránky. Okrem toho sme sa zamerali na rozvinutie obsahu na existujúcich podstránkach, so zreteľom lepšie využiť ich potenciál, doplniť chýbajúce informácie, posilniť interné prelinkovanie a zvýšiť ich výkon z pohľadu organiky aj konverzií.

Upgrade podstránky produktu

Prvá fáza – 11/2024

• úprava obsahu a nastavenie tonality z prezentačnej na príbehovú a asociačnú, s cieľom zosobnenia potenciálneho zákazníka s danou kuchyňou
• zapracovanie relevantných kľúčových slov, ktoré nám vyplynuli z content GAP analýzy

PRED:

PO:

Druhá fáza – 03/2025

Rozšírenie textov na podstránke kuchýň bolo kľúčové pre lepšie pokrytie relevantných kľúčových slov a poskytnutie hodnotnejších informácií pre návštevníka. Text bol štruktúrovaný tak, aby zlepšil orientáciu používateľa, obsahoval interné prelinkovanie na súvisiace kategórie a články, a zároveň pôsobil dôveryhodne z pohľadu značky. Výsledkom je nielen lepšia indexácia zo strany vyhľadávačov, ale aj kvalitnejší používateľský zážitok, ktorý podporuje zotrvanie na stránke a konverziu.

PRED:

PO:

Upgrade podstránky štúdií

Priebeh – 02/2024 – trvá

Keďže klient funguje na báze franšízy, každé kuchynské štúdio má možnosť doplniť informácie na svoju vlastnú podstránku v rámci webu. Aby sme zlepšili pozície jednotlivých štúdií a zároveň priniesli nové konverzie v podobe návštev podstránky, rozhodli sme sa doplniť informácie o jednotlivých štúdiách na základe novej šablóny. Z obsahového pohľadu sme rozšírili informácie o štúdiu samotnom (možnosť parkovania, dostupnosť MHD a pod.), doplnili náhľad produktov a materiálov dostupných na štúdiu, popísali trvanie realizácie a rozsah jednotlivých bodov a pod. Zároveň sme pridali viac prvkov s interným prelinkovaním na jednotlivé podstránky webu (kategórie kuchýň, realizácie a pod.)

PRED:

PO:

Táto zmena sa pozitívne prejavila na lokálnych výsledkoch vyhľadávania, kde sme z počiatočných pozícií dokázali výrazne poskočiť smerom nahor:

Vytvorenie podstránky s dekormi

Ďalším krokom bolo vytvorenie samostatnej podstránky so zoznamom dekorov, ktorá slúži ako vizuálny aj funkčný rozcestník pre návštevníkov hľadajúcich kuchyňu/interiér podľa konkrétneho vzhľadu či materiálu. Táto stránka uľahčuje orientáciu, umožňuje rýchly výber podľa preferovaného dekoru (napr. Dub Vicenza, Biela matná, Čierny antracit a pod.). Každý dekor má následne vytvorenú vlastnú optimalizovanú podstránku, ktorá slúži ako strategický vstupný bod pre organické vyhľadávanie (vyhľadávané výrazy typu “kuchyňa dub cognac”, kuchyňa “biela lesk” a pod.). Na podstránkach nájde návštevník ukážky realizácií s prelinkovaním na súvisiace kuchyne, čím podporujeme nielen SEO, ale aj používateľský zážitok a konverzný potenciál.

Upgrade podstránky kategórie

Na podstránke kategórie sme doplnili textový obsah obohatený o relevantné kľúčové slová a interné prelinkovanie, čím sme zlepšili jej SEO výkon a poskytli návštevníkom jasnejšie informácie o ponuke. Zároveň sme upravili spôsob zobrazenia produktov – nekonečné scrollovanie sme nahradili stránkovaním s pevne stanoveným počtom kuchýň na stránku, čo prispelo k lepšej orientácii používateľa pri prehliadaní ponuky.

Vytvorenie AI Agenta – Sprievodca výberom kuchýň

Aby sme návštevníkom poskytli čo možno najjednoduchšiu cestu k ukážkam preferovaných kuchýň, vytvorili sme vlastného chatbota, ktorý slúži ako Sprievodca výberom kuchýň. Je postavený na relevantných dátach Dalno, preto ide o spoľahlivé a automatizované riešenie.

Náš AI sprievodca je k dispozícii 24 hodín denne, 7 dní v týždni, pripravený vždy ochotne poradiť návštevníkom webu – bez jedinej chyby či zlej nálady. Pre klienta to znamená nielen zvýšenie spokojnosti zákazníkov, ktorí okamžite dostanú odpoveď, ale aj merateľnú úsporu nákladov a času pre celý tím. Toto riešenie tak umožňuje spoločnosti Dalno venovať sa tomu, čo je najdôležitejšie – komplexným požiadavkám a samotnej realizácii kuchýň, zatiaľ čo bežnú komunikáciu efektívne zvláda umelá inteligencia.

Tvorba obsahu na blog

Definovanie vhodného typu obsahu na blog

Prvým krokom pri tvorbe blogu bolo vytvorenie obsahového repozitára s jasne definovanými typmi článkov, ktoré reflektujú potreby a záujmy cieľovej skupiny. Zamerali sme sa na príbehové prípadové štúdie zákazníkov, tipy priamo od interiérových dizajnérov v štúdiách, odpovede na najčastejšie otázky týkajúce sa návrhu a realizácie kuchýň a doplnili sme inšpiratívny obsah o typoch kuchýň, ktoré nie sú priamo pokryté v kategóriách produktov. Takto vznikol základ pre blog, ktorý spája informačnú, inšpiračnú aj konverznú funkciu.

Vytvorenie content plánu na blog

Na základe výstupov z content gap analýzy a dát z Google Search Console sme pripravili detailný content plán pre blog. Každý článok v ňom má jasne definované primárne aj sekundárne kľúčové slová, na ktoré chceme cieliť, a zároveň reflektuje témy, ktoré majú pre cieľovú skupinu najväčší informačný alebo inšpiračný prínos. Vďaka tomu tvoríme obsah strategicky – s cieľom pokryť chýbajúce dopyty, posilniť pozície vo vyhľadávaní a podporiť návštevnosť aj konverzie z blogu.

Tvorba hodnotných článkov

Pri tvorbe článkov sme kládli dôraz SEO v kombinácii s reálnymi informačnými potrebami zákazníkov. Každý článok bol unikátny informačne, štruktúrovaný pre ľahké čítanie, optimalizovaný na konkrétne kľúčové slová a zároveň písaný tak, aby odpovedal na časté otázky alebo prinášal inšpiráciu pri výbere kuchyne. Obsah sme obohatili o kvalitné obrázky z reálnych realizácií kuchýň, ktoré zvyšujú dôveryhodnosť, vizuálnu atraktivitu a zároveň podporujú emocionálne prepojenie návštevníka so značkou.

Vytvorenie nového formátu článkov

Okrem štandardných blogových článkov sme zaviedli aj nové formáty, ktoré prinášajú autentickejší a ľudskejší rozmer obsahu. Príbehové realizácie našich klientov ukazujú konkrétne cesty od prvotnej predstavy až po hotovú kuchyňu, čím budujú dôveru a inšpirujú nových záujemcov. Doplnili ich aj články zo série „Tipy od dizajnéra“, ktoré vznikli priamo z rozhovorov s návrhármi – odborníkmi v prvej línii – a poskytujú praktické rady aj pohľad do zákulisia návrhového procesu.

VÝSLEDKY A ČÍSLA

Výrazný medziročný nárast organickej návštevnosti

Implementovaná SEO a obsahová stratégia priniesla pre web Dalno.sk výrazný medziročný rast. Dáta z Google Search Console jasne ukazujú posun:

Organická návštevnosť (kliky) stúpla o 45,6 % (zo 7,69 tis. na 11,2 tis.). Viditeľnosť webu (zobrazenia) narástla o 210 % (zo 141 tis. na 438 tis.). Stručne povedané, na web prichádza takmer o polovicu viac relevantných návštevníkov a jeho viditeľnosť vo výsledkoch vyhľadávania sa viac ako strojnásobila.

Zlepšenie organických pozícií v rámci lokálneho SEO

Dôležitou súčasťou stratégie bolo tiež posilnenie organických pozícií na lokálne kľúčové slová, ktoré privádzajú najrelevantnejších zákazníkov. Vytvorením a optimalizáciou obsahu cieleného na konkrétne autorizované štúdiá sme dosiahli výrazné zlepšenie pozícií:

Vďaka týmto posunom sa web Dalno.sk dostal na prvú stranu výsledkov vyhľadávania (a často do TOP 3) pre najdôležitejšie lokálne dopyty. To výrazne zvyšuje šancu, že potenciálny zákazník hľadajúci kuchynské štúdio vo svojom meste nájde a osloví práve Dalno.sk.

Nárast konverzií aj napriek klesajúcemu trendu na trhu

Najdôležitejším ukazovateľom úspešnosti nie je len návštevnosť, ale reálny počet dopytov. Aj v tejto oblasti stratégia priniesla vynikajúce výsledky. Podľa dát z Google Analytics 4 (za obdobie 1. január – 31. august) sme zaznamenali výrazný medziročný nárast kľúčových ukazovateľov výkonnosti:

Počet odoslaných dopytov: nárast až o takmer 70%. Získali sme teda o viac ako dve tretiny viac dopytov od potenciálnych zákazníkov.

Konverzný pomer: Miera, akou sa z návštevníkov stávajú zákazníci, vzrástla o necelé 2 percentuálne body.

Web teda nielenže privádza viac ľudí, ale dokáže ich aj podstatne efektívnejšie presvedčiť, aby odoslali dopyt.

Výsledky v kontexte trhu

Tieto čísla sú o to cennejšie, že boli dosiahnuté v období, keď celkový objem vyhľadávania pre segment „kuchyne“ na slovenskom trhu vykazoval klesajúci trend. Zatiaľ čo záujem na trhu klesal, Dalno.sk dokázalo vďaka efektívnej SEO a obsahovej stratégii rásť proti prúdu, získavať väčší podiel na trhu a generovať podstatne viac dopytov.

Naša prípadová štúdia značky Dalno je dôkazom, že premyslená SEO a obsahová stratégia, opretá o dáta, technickú kvalitu a dlhodobú prácu s obsahom, prináša merateľný rast — viac relevantnej organickej návštevnosti, lepšie pozície vo vyhľadávaní aj vyšší počet dopytov.

Chcete aj vy premeniť vašu online prezentáciu na úspešný príbeh a získať náskok pred konkurenciou? Ozvite sa nám a radi vám pripravíme stratégiu na mieru, ktorá prinesie skutočné výsledky aj pre vašu značku.